איך למכור ערך? - רועי ירקוני מתארח ב-פופקורן 244

האם אנשי מכירות הם אנשים ערמומיים שמנסים למכור לנו דברים שאנחנו לא צריכים? ממש לא. זו סטיגמה שהגיע הזמן לשבור. זה אחד המקצועות המסקרנים שיש היום - ורוב העובדים בו הם אנשים נהדרים, נעימים, וערכיים.

אז איך נראית מכירה שמטרתה לעזור ללקוח לפתור את הבעיות שלו? מה עושים אנשי המכירות בהייטק ובעולם החדש? למה זה כל כך מעניין? למה מכירות זה קצת כמו דייטים? ולמה צריך הרבה חוסן נפשי?

רועי התחיל את הקריירה שלו כעורך-דין. לפני 9 שנים עבר למכירות בהייטק. מאז 2016, הוא ב-Similarweb שם הוא מנהל שלושה צוותי מכירות ו-18 עובדים סך הכל. האמת היא,שאפילו לרועי הייתה סטיגמה רעה על עולם המכירות לפני שגילה מה קורה שם בימינו. בואו להבין למה.

 

להאזנה באתר:

https://frnkl.co/blog-podcast/%D7%90%D7%99%D7%9A-%D7%9C%D7%9E%D7%9B%D7%95%D7%A8-%D7%A2%D7%A8%D7%9A-%D7%A8%D7%95%D7%A2%D7%99-%D7%99%D7%A8%D7%A7%D7%95%D7%A0%D7%99-%D7%A4%D7%95%D7%A4%D7%A7%D7%95%D7%A8%D7%9F-244/

 

הפרק בחסות: ביטוח רכב הפניקס